企业商家分享直播带货心得，行业专家畅谈跨道超车新玩法，高校老师为电子商务进农村献言建策……5月31日，“发展直播经济赋能农村电商”南安市国家级电子商务进农村综合示范县电商峰会落下帷幕。至此，为期1个月的首届南安“五月花”直播乐购节圆满收官。
本届直播乐购节围绕“吃、住、行、购、游”五大板块，以南安市融媒体中心“直播南安”为主号进行直播，同时在新华社现场云、“南安融媒”视频号、“海丝商报”视频号、“今日南安”抖音号等平台同步进行直播，陆续推出了乐购南安、安居南安、行在南安、吃遍南安、畅游南安等系列直播活动，引发了全社会的热烈反响。
据不完全统计，直播活动累计总观看量超1321万人次，拉动消费近3亿元，全面带动和激活南安消费市场。 本报记者苏清彬李想见习记者傅雅兰文/图
“7+N”场直播 为市民打造消费盛宴
疫散花开，繁华归来。为响应省委省政府开展全闽乐购、促进消费升级号召，5月1日，一场不同于以往的大型线上直播活动——首届南安“五月花”直播乐购节暨“南安市国家级电子商务进农村综合示范县项目”启动仪式在线上如约而至，围绕“吃、住、行、购、游”五大板块，全面吹响了我市促消费冲锋号。
当天，主会场现场连线了南安中骏世界城、九牧厨卫、九日山、乡约向阳、南安大酒店、南安武夷置业、泉州百泰汽车销售服务有限公司等7个分会场，主持人带领大家一起“云逛”直播间，抢购多重专享福利。
直播乐购节一启动便引起全民关注，当天主会场和各分会场直播间累计超285万人次在线收看直播，吸引了越来越多企业参与其中。位于南安美林街道的中骏世界城便是其一。5月2日，尽管天空下起了雨，但这阻挡不了市民出行的热情，商场内外推出了多种打折促销和场景活动体验，吸引了众多消费者前往。
为配合“五月花”直播乐购节活动，“五一”假期，中骏世界城适时推出了百万复苏5折消费券等促销活动，消费类型涵盖了零售、餐饮、鞋服等品类。“商场里一些运动品牌当季产品有5折优惠，叠加消费券使用后，折扣优惠力度超出了心理预期。”面对如此优惠力度，市民陈女士再次选择“剁手”。
“五一”假期虽然短暂，但直播乐购节才真正开启——
5月7日，“乐购南安”邀请九牧厨卫、恒通卫浴、汉舍卫浴、辉煌厨卫等品牌在线推明星产品大幅让利，罗东源昌银河广场、水头中骏世界城等商城持续接力；
5月10日，“安居南安”让市民宅家“云看房”，蓝光万顺·雍锦和府、文景华庭、南翼汇金大厦等地产企业争推特价房；
5月13日，“行在南安”探访万事达丰田汽车、华奥汽车、赛驰汽车等汽车销售企业，揭晓汽车品牌花式优惠活动，为汽车消费再添一把火；
5月17日，“吃遍南安”走进鼎成食品、渔豪汇食品、天之饴食品，向吃货们揭开南安食品企业如何觅新味，也送来一波超级福利；
5月20日，“畅游南安”“云”游东星奢石博物馆、清境桃源旅游度假景区、九日山风景区，感受南安别样风景；
5月31日，电商峰会邀请专家学者带来满满干货，为南安全面铺开国家级电子商务进农村综合示范县创建建言献策。
作为南安自疫情后首个重大促消费活动，也是南安持续时间最长、参与范围最广的一次直播活动，首届南安“五月花”直播乐购节通过“7+N”场直播活动，全面点燃了市民消费热情。“带动全市数百家商业综合体、大型商超、专业市场、房地产、汽车4S店、酒店、餐饮等企业参与其中，拉动消费近3亿元。”南安市商务局党组书记、局长苏培荣在电商峰会上介绍道。
迎接市场复苏 商家“不是一个人在战斗”
若问这两年什么最火，必属“直播带货”无疑。直播经济的大火，更是让人们感受到了直播营销的潜力。通过首届南安“五月花”直播乐购节，为企业、商家引流的同时也架起一条流量变现通道，为广大网友呈现南安的源头好货、饕餮美食、风土人情、山城美景……
任何活动的成功开展都离不开精心的前期筹划准备工作。确定了活动的主题和目的之后，在泉州市商务局、南安市人民政府的指导下，中共南安市委宣传部、商务局、发改局（泛家居办）、工信局、财政局、住建局、文体旅局、市监局、城管局、总工会作为主办单位，南安市融媒体中心、福建合诚展会策划有限责任公司作为承办单位，精心部署，严密策划活动方案，多方协调沟通，逐个敲定细节，从而保证了活动的有序开展。
本届直播乐购节，主打福袋系列、玲玲卷的鼎成食品，就收获了一大波粉丝。“直播过程中，广大网友们积极互动，留言与咨询。印象最深的是，有一位阿姨看了我们的直播，非常喜欢，但她老人家不会用手机，她还特意交代她女儿买。”鼎成食品行政总监林晓玲欣喜地分享道。
疫情之下，各大车企销量出现不同程度的下滑，借助直播乐购节，华奥奥迪推出大额优惠，吸引消费者购车。该公司市场经理林晓婷表示，“通过本次直播节，整体曝光超过600万，粉丝增长过万，成交率也达到了28%，尝试过直播带来的快速变现能力，我们会更加重视直播这个渠道”。
受益者不止一两家。“通过此次活动，无论是品牌知名度还是销售额，都得到明显提升，到我们展厅购买产品的客户发生了360度大转变，可以说是从门可罗雀到门庭若市。”汉舍卫浴展厅销售经理刘莉告诉记者，与疫情期间相比，汉舍卫浴展厅销售翻了几番。特别是智能坐便器，原本月销只有50台，5月销售达到250台。在这个过程中，汉舍卫浴也更加深刻地认识到抖音、微信等新媒体对销售提升的巨大影响。对此，汉舍卫浴已经开始着手策划另一场活动：6月26日，将携手世界奥运冠军张莹莹到汉舍工厂，开展“冠军甄选，美好中国主题线上促销活动”。
与刘莉一样，武夷时代天越销售总监陈火亮感同身受。“今年对泉州而言是不平凡的一年，受本轮疫情影响，今年4月武夷时代天越来访120组，成交18套，成交金额1260万元。而在首届南安‘五月花’直播乐购节的大力支持下，通过南安市融媒体中心大量宣传及视频拍摄，今年5月以来，项目来访370组，成交35套，成交金额2400万元。”陈火亮坦言，本次活动不仅对市场经济复苏产生很大作用，对于客户的购买信心也在增强，同时还提升地产项目销售量，可以说是一次非常完美的活动。
在本届直播节助力下，不少企业觉得不是“一个人在战斗”，在南安市委、市政府的引领、各有关部门的通力协作，还有网友的热情参与，都让他们看到了市场复苏的曙光。为期1个月的活动不仅提振了市场信心，也让商家动起来，主动融入经济复苏。
赋能农村电商 行业专家学者分享干货
电商快车正加速跑进乡村。去年，南安成功入选国家级电子商务进农村综合示范县，并获得中央专项资金支持，借此，南安全面铺开国家级电子商务进农村综合示范县创建工作，全力以赴促进我市电子商务快速发展，努力探索出农村电子商务综合示范的成功经验。
对此，电商峰会邀请到了南安市电子商务促进会秘书长黄涌、天盛传媒联合创始人庄志强、泉州华光直播基地讲师江宜玲、泉州企业创新文化研究会会长谢牵兰、华侨大学电子商务研究中心副主任谭江龙五位嘉宾展开分享。
“近年来，电子商务特别是农村电商不断发展，南安也没有掉队，各地如雨后春笋般出现的淘宝村、淘宝镇，并以当地特色产业为依托，通过电商平台、直播带货等模式不断拓展自己在行业内的市场份额。”在看到成绩的同时，黄涌也指出，南安电商产业存在人才留不住、产业缺标杆等短板。
作为一名曾创造月销3000万元的操盘手，庄志强从老板和运营者分析该如何扮演好各自角色。“作为老板，要做好3个月战线拉长的思想准备。第一个月组建团队、第二个月测品磨合期、第三个月活下去。过了3个月再考虑能不能盈利。”他表示，由于直播带货不能急。身为老板还要懂得控制成本，以毛利50%以上的产品最佳。而作为运营，要掌握23条法则，包括做好录屏、粉丝群管理、业绩更新、直播间氛围调整、库存更新实时汇报等。
当下是短视频风口期，如何才能做好短视频引流，做到流量的转移江宜玲以母婴产品为例，首先是找到盈利点，进而对标客户群体，最后才是依据客户痛点制作内容。针对宝爸宝妈，短视频可以用“你真的会买纸尿裤吗”“产后减肥之旅”等话题吸引客户，做到有针对性地输出，精准服务粉丝。
谢牵兰从电子商务的发展趋势分析，建议中小企业或低成本的商家做视频号，主讲《直播矩阵新玩法》，并分享如何通过直播赛道跨道超车。谭江龙则表示：“现下核心流量已经发生改变，新媒体网络营销渠道和方式增加，直播电商优势明显，是机会也是挑战。新媒体营销已是一种必然的销售渠
道，要尽早开始、多平台尝试、不同时段要有不同的营销方式。”
“南安有着雄厚的工业基础和丰富的农特产品，电商发展前景可期；但同时也存在农产品生产的组织化、规模化、标准化程度较低，可溯源体系品质保障体系不健全，有市场影响力的品牌较少，产品缺乏市场竞争力等短板。”苏培荣表示，下一步，南安将以创建国家级电子商务进农村综合示范县为契机，围绕农村电子商务发展的关键问题和基础短板，突破性解决配送最后一公里、产品质量追溯等瓶颈性难题，不断创新农村电商发展模式，增添农村电子商务发展新动力。