■本报记者蔡静琦见习记者傅雅兰文/图
米黄板回归了！日前，记者来到位于水头镇大盈工业区的山磊石材，着实被眼前的景象惊住了。占地65亩的厂房，放眼出去，密密麻麻全是一个色系——米黄。而厂门外，早已排着两三辆等待装板的货车。
山磊石材总经理黄明金告诉记者，他们专注米黄色系大板已整整15年，板仓内拥有热门品种奥特曼现货超25万平方米，合作矿口就有七八个，板材厚度更是从1.4厘米做到了2.3厘米，几乎可以满足市场的所有需求。
谈及米黄专场的打造，黄明金坦言，一开始并没有专场的意识，只是机缘巧合，去土耳其刚好点到了奥特曼品种。发货到国内后，销售又特别顺利，所以便持续下去，越点越多。
2011年，山磊石材开始尝试包矿，采购量更是突飞猛进，从最初的一次五六百吨，慢慢发展到了一个月上万吨。在看到山磊石材的进货能力后，很多矿山中介也找上门来，主动要求牵线各大矿口。最高峰时，山磊石材合作了近10个矿口。
到2015年，石材人都看到了奥特曼的市场需求，纷纷涌至土耳其矿山点料。一时间，水头数十个市场内上百家商户都在销售这个品种。
市场的严重分化以及产品竞争的白热化，让黄明金不断思索战略打法。即便竞争再大，让他放弃奥特曼这个品种是不可能的，于是他做了一个大胆的决定——“人无我有，人有我优，人优我特。”即便是1000家商户都在做奥特曼，他也要做里面最闪耀的那颗星。
在满大街都是奥特曼品种的时候，他也并没有停止或减少采购量。相反地，他向各大矿口发起了更加猛烈的“进攻”，不但大量采购，还直接现金交易。因此，他不但得到了优先采购权，价格方面也更有优势。
“不管同行打什么战，我们都无所畏惧！因为品质、价格方面，早已被我们牢牢把控住了。好的荒料我们最多，而且合作矿口多，不管想要什么品质的，都可以提供。所以有大项目，市场会优先选择我们。”黄明金坦言，正因为对这一品种的坚持，让他看到了打造专场的种种利好。
黄明金表示，行业内像山磊石材这样，几十亩厂房全用来经营一两个品种的很少，就算有，能坚持十几年的也是罕见。因为在经营的过程中，很难不被外界干扰或诱惑。
“就像前几年，突然特别流行灰色板，过去那些经营米黄板的，百分之八十都经受不住诱惑，放弃了米黄产品，选择灰色产品。我们也徘徊过，但最终还是坚定了米黄色系。”黄明金说，如果想要把灰色板经营得好，就要再有一个几十亩的厂房来运营，这在寸土寸金的水头，何其难。与其做得不伦不类，不如做好手上的产品。
也正因为一直地坚持，在米黄回归之际，山磊石材能够迎面拥抱。“时尚是个轮回，灰板或是一时的流行。从古至今，国内外多少经典建筑的主材都是米黄色系石材。”黄明金相信，不管是现在还是未来，米黄板都会是坚挺的存在。
没有专场就没有绝对优势
工程订单有望持续增加
在做大米黄板贸易的同时，黄明金也逐步张罗起石材成品厂创建事宜。
在他看来，要想把产品做到极致，用到极致，自己就必须有承接成品订单的能力。这样才能减少库存堆积，让产品得到更充分的利用。
2019年，占地6000平方米的成品厂正式投产。为了快速做出口碑，黄明金坚持品质第一，不但购置先进的立体烘干线，而且连胶水的耗费，都比其他工厂更舍得。
“市场上，正常一平方米的大板是用4.5两左右的刷面AB胶，而山磊石材一平方米的胶水用量在5.5—6两，一两成本就差4元。所以在成本方面，也是在所不惜。”黄明金坦言，石材是天然建材，裂缝在所难免，但只要做好防护，依然不会影响使用美观，前提是胶水要够量，渗透够深，这样才能完美修复裂缝。
黄明金补充道，为了让胶水渗透得更彻底，工厂预留了一个可以同时容纳1000部板车的晒板场，让每一片板都完全固化后再收板，不抢时间，只为将品质做到最好。
“正因对品质的极致追求，成品厂创立不足3年时间，承接的工程量在公司的经营份额里，已经涨到了25%，今年有望增加到30%。”黄明金说，做批发往往无法保证产品的绝对不变化，因而会产生库存。而承接工程，只需给目标客户提供对等的质量，任何荒料都可以被消化掉。
“目前奥特曼一个月就可以消化六七十吨。除了批发，还可以做成线条、雕刻等各种不同厚度的产品。”为了丰富产品线，山磊石材也用同样的模式运营了另外一个主流品种——白玉兰。黄明金说，不管是奥特曼还是白玉兰，都是进口米黄板中的明星产品，底色干净、色彩暖和，深受工程市场青睐，所以他们采取的模式依然是“工程+批发”。
在他看来，品质决定一切，不管经营什么产品，没有良好品质，所有营销都是空谈。也正是深谙这个道理，黄明金挑选的矿口都是经过市场检验的老矿口，产品生产经过层层严格把关，才允许在市场流通。
“我们目前在市场上只有两个点，澳盛大板市场有近千个架子位，专门做奥特曼专场；盛达石材城也有数几百个架子位，专门做白玉兰。”黄明金说，相比其他石材商到处布点的举措，他更倾向于单点战略。“人的精力是有限的，就像锥子一样，只有把所有力量放在一处，才能把产品做好、把服务做好。”