蔡静琦

    过去的两年，一大批石材人和陶瓷人，纷纷涌入“岩板”市场。当时，第一批做岩板的商家可谓“走在时尚的前沿”，而没及时跟上的那叫“out”（落伍）了。在很多商家的心目中，岩板就是未来建材行业的希望，是行业跨界竞争的利器。但随着入局者越来越多，为避免陷入价格战，应该在跨界应用上下功夫。

    2020年上半年，岩板在水头风光无限，商家在各大市场最显眼位置设置了高端大气的展厅，将传统石材展厅远远地甩了几条街。此外，岩板还在各大建材展会中担当“主角”，然而就在这高光的背后，很多人却嗅到了一丝不安的味道。那就是岩板价格持续走低，已经陷入“价格内卷”状态。国产的岩板一平方米几十元的，大有人在卖。

    内卷，是当下非常流行的网红语，指非理性的内部竞争或“被自愿”竞争，最终导致内部环境恶化。岩板竞争“内卷”，影响了岩板的口碑和价格，让岩板生产企业失去了供端优势。而家具和家居企业则凭借更接近需求端的优势，倒逼岩板企业降价，让岩板企业失去了定价权。在某电商购物平台上，被家具厂家设计和包装后的岩板，成了时尚的家具，一张长度两米左右的桌子折后价还要1599元。

    反观水头的不少岩板销售商家，并没有充分考虑岩板的特性，还是简单地布置一个岩板展厅，以石材大板的销售模式来销售岩板。这样的销售模式，导致岩板的使用不是上墙铺地，就是作为背景墙，销售渠道也是以石材原有的零售或批发渠道进行销售。所以，造成目前岩板“价格内卷”的根本原因，就是岩板跨界渠道没有打开，岩板企业只能按照传统的石材销售思路和经验销售岩板。

    实际上，岩板的好处，主要在跨界应用前景。而现在最为薄弱及亟待解决的问题也是应用，应用场景打不开，市场就打不开。设计和深加工是连接和打通岩板生产和销售的纽带，也是未来陶企争夺跨界市场话语权的关键。

    作为石材界的弄潮儿，迟迟没有入局岩板的英良在今年7月携手新岩素，敲开岩板大家居的大门。

    这里值得强调的是，英良做的是岩板大家居，并不是简单地将岩板当陶瓷、石材一样卖。在签约仪式上，英良集团总裁齐飞就明确表示，要通过“新岩素·五号岩仓”，从设计、加工到服务落地等链条进行全方位深度合作，实现跨界融合、百变应用，打造产业链生态闭环。

    未来，随着“薄板”和“厚板”等“大岩板”在家居领域场景的设计应用不断成熟，岩板将大有作为。但不管是陶瓷人还是石材人对岩板的探索还很漫长，需要耐心地向跨界渗透学习，只有掌握了岩板的设计与应用，以此来拉近与消费者的距离，行业的跨界打劫，才能实现。