■本报记者李杨瑜文/图
从立项到首期开业，从荒山到商贾如流，从市场空白到标杆诚信示范市场，从散落经营到集群发展……成辉国际五金机电贸展城让霞美温山村随着行业的发展悄然改变，从无到有迅猛崛起，商家生意红火，市场价值逐年递增。
上个月，该贸展城再次入选福建省重点建设项目。“为商户提供更好的服务。”这是成辉国际总经理王伟杰的商业理念，将组合多重元素造就市场的社会生态，孕育不同的商业机会，努力将成辉国际打造成服务海西工业制造的百亿市场。
开启双向贸易新模式
千亩市场、千家企业。如今，大部分五金机电市场发展的形态无外乎4种：一是以主机厂与经销为主，为各地区客户提供售后服务；二是以配件销售为目标，在第三方建立的互联网电商及服务平台，服务经销商或配件商；三是从事工程机械配件批发与零售经营；四是依托二手、租赁及再制造等提供的服务体系等。而成辉国际也不例外。
2018年年底，作为一家专业生产和销售各种型号挖掘机、推土机的轨链总成、链条、支重轮、托链轮、驱动轮、引导轮等机械配件商，泉州创辉机械有限公司入驻成辉国际。“入行10年，以1688、淘宝、天猫等销售渠道为主，产品适用于小松、卡特、日立等各大品牌工程车辆。”创辉机械总经理林元阳介绍，仅链条每个月就能发出200多条。
打造自有品牌，才能提升核心竞争力。2019年，林元阳开始主推自有品牌“ZCH”,产品销往海内外。秉承“好的品质，良好服务”的经营理念，构筑了管理和生产开发模式，凭借可靠的质量、丰富的种类、合理的价格、良好的信誉，创辉机械每年销售额可达1500万元。
开启双向贸易经营新模式的，还有三联胜机械科技（厦门）有限公司。其服务的第一个客户便是来自马来西亚的胜方，而今仍然保持友好合作关系。“一开始我们为其代工半成品，高峰期每周会发两个货柜往马来西亚。经过多年的配合，我们也成为他们的客户，代理他们的履带板、倒角板等产品。”三联胜总经理叶子良回忆道。
据介绍，该客户企业所生产的履带板，与传统需要三四道冲压生产而成不同，是行业中一体化成型模具发明者，而叶子良一直秉持有质量才有口碑的经营之道，双方达成了合作。
“每年杭州的客户找我们采购单品金额就有500多万元，接下来将会全力主推胜方履带板，开发至少5家本地客户，把量做起来。”叶子良如是说。
一直以来，泉州是国际工程机械底部件的重要生产基地，工程机械产业在全球享有较高声誉。四轮一带、工程机械、汽车零部件等，规模以上产值上千亿元，已形成工程机械、环保设备、汽车配件三大集群。
在三联胜机械展厅里，记者还看到了日本汤谷、YUTANI、马鞍山PHE⁃NIX、芳富振动锤等多个品牌产品。在叶子良看来，客户之所以选择泉州设立展示区，除了对他的信任，更多的是行业优势带来的机遇。
带动就业改变民生
都说市场与商户之间是相辅相成的关系，一个好的平台能为商户带来更多的客流量，而好的商户也可以带动市场做出更好的成绩。
“市场的发展运营，离不开专业人才。除入驻商家外，我们在市场里还配备了管理、市场运营、商业服务、餐饮、安保、维护等人员。目前市场从业人员达100多人，吸纳社会人员，提供就业岗位。”王伟杰表示，在拉动消费需求、改善民生等问题上，贸展城起着积极作用。
走访中，一名在此就业的杨女士告诉记者她曾经的苦恼。“嫁到霞美后，便在家照顾小孩，走远了接送不方便，近一点又跟原先所学专业不相关。”
“在网上看到成辉国际商家在招聘销售、财务、司机、电商运营等职务，刚好此前从事过电商运营，便过来应聘，待遇优，且交通非常方便，工作家庭两不误。”杨女士说。
从贸展城A区到D区，记者从不少商家口中获悉，除了得天独厚的地理优势，成辉国际也为商户提供优质的配套服务资源，拓展各个地方的货运物流专线，以往老担心零担物流产品会有所缺失，如今可以放心选择拼货送货，免去雇佣专职司机，节省了不少费用成本。
交通便捷，区位优势明显，成辉国际距泉州市中心仅15分钟车程，距南安市10分钟车程，紧邻南石高速出入口、泉三高速出入口，是连接泉州市区、南安、安溪、永春、德化等地的重点交通要道，已形成强大的立体交通体系。
“在这里，小到日常家居使用的小五金配件都能买得到，老板基本都是按批发价出售，经济实惠。”温山村周边村民表示。
一个市场的发展需要时间来见证。6年多来，成辉国际五金机电贸展城的经营模式、商业模式，为当地带来了巨大改变，同时也丰富了产业业态。
搭建桥梁突破“寒冬”
2020年起，受新冠疫情影响，经济遭受冲击，成辉国际也在积极寻找应对措施，突破“寒冬”，为拓展市场搭建更加合适且有效的桥梁。
去年8月，成辉国际协办了第二届泉州工程机械展暨数控机床专用设备博览会，“这是目前沿海地区承办的规格最高、规模最大的工程机械行业展会，是推动工程机械产业集聚发展的重要平台，也是对外展示泉州经济建设和改革开放成果的又一重要窗口，我们积极发动商户参与其中，收获颇丰。”王伟杰说。
由于疫情缘故，成辉国际市场似乎比往常更安静些。2020年9月，成辉国际精心筹备第二届业主联谊会，成功举办了第二届“成辉·家·邻居”联谊会，让上千名成辉业主欢聚一堂，共度一个温馨而难忘的联谊之夜。
“本届联谊会，业主们积极报名，更有不少人出钱出力，现场热闹非凡，会场内座无虚席。”成辉国际招商负责人陈华庭说。
作为2020泉州智能装备博览会暨中国（泉州）铸造工业展览会主办方之一，成辉国际也大力宣传，积极发动入驻企业参展参观，并对入驻企业报名参展实行一系列优惠政策，吸引了大批企业咨询。远诚机械、亨特机械、商鼎数控等多家企业率先报名，签订了展位合同。
“虽然疫情带来不小的冲击，但市场潜力巨大，‘家门口的展会’同样值得参与。”不少商户表示，只有顺应时势，才能拥抱新机遇。
值得一提的是，展会同期还举办了第二届泉州装博会客商交流会。王伟杰相信，通过“专业市场+展会”的创新运营模式，在为各地商家搭建零距离合作平台的同时，也能带动周边场地、广告、物流、餐饮、住宿等相关行业增收。
在产业经济转型升级的新时代背景下，不难看出成辉国际也在转型，逐步向构建“实体+线上+物流+金融”的新型商贸生态圈迈进，践行了“稳商、助商、扶商、富商”理念，提升贸展城内本土产品知名度和影响力，带动相关产业联动发展。