■本报记者李杨瑜文/图

    牛年伊始，位于南安官桥镇的南安阔达建材有限公司正热火朝天忙生产、赶进度。受大环境背景的影响，建材市场还比较疲软，在原材料上涨，产品售价走低的情况下，阔达建材坚守别墅外墙砖逆势而上，产销效益再创新高。2020年阔达建材自主品牌年销售额超过1亿元，较上年度相比涨幅40%。

    “金霸狼”销售达1亿元

    受益于产品质量、开发、营销政策三方发力，刚刚过去的一年，阔达建材的外墙砖遍地开花。“2020年我们的主打品牌‘金霸狼’销售业绩达1亿元，较上年度相比涨幅40%，占公司整体业绩60%。”创业不过6年时间，阔达建材总经理朱四明把一家名不见经传的企业，发展成拥有自主品牌的新锐企业，接下来他将继续在产品上发力、扩充产能，推动品牌发展壮大。

    “一个品牌没有销量，是不可能创造出效益。而产品要走向市场，在服务好客户同时，也要加大开发力度、保持产品品质优异性。”一线生产管理出身的朱四明，在管理、生产、效益等各个方面积累了不少经验。

    从安徽老家来到南安已有30余载，可以说，朱四明见证了南安建陶行业从小到大、从快速到高速再到平稳的发展阶段。“建陶行业变化迅捷，处于自我迭代阶段，随着行业边界纷纷被打破，最考验企业综合运营能力，这时在研发方面、设备技改速度跟不上的企业都将被淘汰。”颇具商业头脑的朱四明毅然辞职创业，寻找发展机遇。

    特殊时期的转型，管理者的战略定力和经营智慧尤为重要。在朱四明看来，只有选择方向正确才能让一个企业一个品牌快速成长。

    “创业初期，要想快速让企业走上轨道，买地建厂肯定是来不及的。通过大量的走访考察，了解到官桥一带有不少经营不善的建陶企业濒临倒闭，为何不与其合作，采取股份制方式，实现共赢？”当即朱四明就行动起来，引进了先进窑炉生产线，生产精品罗马柱系列产品。

    经销商遍布100多个县市

    随着市场变化，一大批外墙砖生产企业转向了内装墙地砖。在大家都不看好外墙砖的时候，朱四明又做了一个让人迷之的行为，非但没有转型反而加大投入生产线。

    “外墙砖市场仍有潜力巨大，只是消费者的需求在升级，产品发展方向也应当要顺应变化更新迭代。”朱四明表示，朝着致力于打造外墙砖第一品牌的目标，“金霸狼”品牌应运而生，而后农村外墙砖市场也让阔达建材得到了进一步拓展。

    由于各地石矿限制开采，陶瓷罗马柱具有仿石材效果，很好地替代石材罗马柱，这让阔达建材尝到了甜头。“仿石罗马柱配仿石中板极大提升了外墙砖艺术观感，有效达到了石材的真实感觉。促使此类外墙砖在别墅、农村新建设、钢结构房、中板结合保温层等建筑中大量应用。”朱四明坦言，消费者可以享受陶瓷的价格，来达到石材的艺术效果何乐而不为。

    “我们有10多个研发人员，能够有效保证产品开发、质量、服务保持走在行业前列，争取做到每个月都新品上市，并以高性价比来维系产品价格稳定。此外，也实施了专卖店经营模式，建立自有销售渠道。”朱四明向记者透露，为了保证经销商的利润空间，阔达建材以县市为单位设直营店，省去传统分销商中间环节，既保证合作客户的直接效益，也让其加有动力。而今阔达建材的经销商遍布10多个省100多个县（市），吸引了众多客户及合作者。

    以人为本把员工当成家人

    除了是一名创业者，他也是位“讲师”，亲自培训业务员，为其授课分享专业知识。

    “销售涵盖的范围很广，读再多书，听再多案例也不见得能总结出一套万能的法则。人的格局和眼界始终是有限的，真要说有什么制胜方法，那可能就是‘思变’。”在他看来，固有的思维会让人触及天花板，只有适时跳出这个怪圈，才能柳暗花明又一村。

    采访当天，刚好有人前往应聘业务员岗位，等待朱四明面试。“一线管理出身，更能清楚地体会到除了工资，员工还需要企业的尊重和更多的人文关怀。只要把员工当家人，员工自然也会把公司当家，每年外地员工的返厂率都达到95%以上。”朱四明表示，自己只是投资者，企业效益可以说是完全靠员工创造出来的。

    “目前，公司各项设施正快步的发展建设，旨在创建全新的风貌，为员工营造舒适的工作、生活氛围。仅在春节期间，我们总共为200多名留厂员工发放价值20多万元现金红包及新春礼包等福利，过年不停产，让留厂员工有事做。”朱四明说，这是一个双赢的选择，接下来将集结研发、销售、生产等团队力量，在5月左右，将圆形陶瓷罗马柱产品推向市场，新的工厂也将在3月投入生产，力创2021效益新高点。