苏清彬

    在鞋服行业，与知名动漫品牌合作并非新鲜事，借助对方数十年积累起来的强大IP，深入人心的品牌形象，确实可以起到很好的品牌推广、迅速占领市场的作用。这也是帮登鞋业之所以牵手哆啦A梦的一大原因。但我认为，品牌授权是把双刃剑，用心经营可以带来正面影响，反之则可能使企业陷入经营泥潭。有着良好造牌能力的南安鞋服企业更应该思考，如何打造出好不容易树立起来的自主品牌、形成完整产业链，才是企业未来生存之道，也是整个区域童鞋行业崛起之路。

    鞋服产业是南安一大细分板块，早在2010年洪濑镇就摘得“中国童鞋之都”美誉。南安也先后涌现出帮登、足友、七波辉、南华龙、菲克、隆鹰、剑桥、酷丁、乖乖狗等国内知名童鞋品牌，成为国内专业的制鞋基地。可以说，有着30多年历史的南安童鞋产业，十分了解儿童市场需求，在面料选择、工艺制作、颜色搭配、设计款式等方面都有成熟的工艺，企业老板也很有创牌意识。

    但这几年来，这一细分板块一直处于不温不火的状态，甚至一些知名品牌因为种种原因消失了。以南华鞋业为例，其曾经自主打造出“南华龙”品牌，后于2007年始经营家喻户晓的“黑猫警长”品牌，为了更好地发展，2011年起甚至买断这个品牌。2012年以来，南华鞋业转向品牌鞋服一体化发展战略，推出全新的黑猫警长卡通形象，伴随公司童装的正式启动，黑猫警长正式从童鞋行业迈入儿童用品行业，此后逐步向综合儿童用品产业过渡。然而，不过几年时间，因为买卖合同等纠纷，南华鞋业官司缠身，从此一蹶不振，结局令人唏嘘。这样的故事在南安童鞋行业并非孤例。反观浙江温州，则是另一番景象。温州是全国传统三大童鞋生产基地之一，以产业链完备、出货速度快、款式时尚著称，在全国中高档品类中具有较高的知名度和影响力。特别是近5年来，温州童鞋的市场份额不断提升，从原先优势的皮鞋，逐渐向多品种发展。据不完全统计，温州童鞋企业近1000家，其中产值2000万元以上超100家，2018年行业总产值近150亿元，年产童鞋3.231亿双，同比增长8.45%。

    “时尚童鞋看温州”，这是国内童鞋圈公认的一句话。温州童鞋目前普遍零售价在100元以上，属于中高档。款式潮，出货快，是温州童鞋的优势所在。产业链基础扎实，无论是降低生产成本，还是集中采购，都有着其他地方无可比拟的优势。销售电商化，2018年淘宝“双12”二童鞋销量前十中，温州童鞋占据半壁江山。

    市场瞬息万变，面对生产成本攀升、利润不断收窄的挑战，怎样控制成本，提高产品附加值，对鞋企来说尤为重要。如何借助人才资源、设计基因、电商渠道等力量，补齐产业链短板，或许是南安童鞋产业实现“弯道超车”的有力武器。