张华安：“打造百年企业，至少需要两代人的接力”
对于不少闽南人来说，提到“金鹿”这个夏天驱蚊必备良品，一定都不陌生。今年是福建省金鹿日化股份有限公司（以下简称“金鹿日化”）成立的第41个年头，作为改革开放第一批民营企业，金鹿日化专注于蚊虫消杀领域，由小到大、从弱到强，从手工蚊香作坊成长为中国消杀行业十大民族品牌之一。特别是10年来，更是取得不俗的成绩。
“一直以来，金鹿都把科技创新当作公司的灵魂，这也是企业发展壮大的动力源泉。”回望10年来的发展，金鹿集团董事长张华安感慨万千。而今，他已将接力棒交到儿子张向荣手中，将产品品类拓宽至家用杀虫、洗护清洁、卫生用品、杀菌消毒四大体系，并创立电商公司，借创新营销，打造多元化发展格局。
本报记者李杨瑜通讯员陈文磊文/图
“科技工作者，一定要具有灵感和敏感性”
“今年5月，我们立项了专杀红火蚁、苍蝇的杀虫气雾剂和饵剂的开发；6月起，新品杀蟑胶饵在电商平台一炮而红，该单品仅抖音平台，月销售创下了30万单的佳绩；金鹿东海总部大厦也在有序建设中，计划2024年投入使用……”日前，记者来到金鹿日化，张华安列举了近期在推动的工作动态。
在一个多小时的交谈中，他围绕着科技创新推动企业持续发展，聊起了10年来金鹿如何进行产品革新、转型升级、多元布局。“科技工作者，一定要具有灵感和敏感性，还要做到目光敏锐、决策果断、行动迅速。”兼任金鹿家庭卫生杀虫用品研究所所长的张华安，对日用化工的研究可谓是一发而不可收拾，并先后取得了多项成果：2012年，金鹿日化的环保型微乳化均相水基杀虫气雾剂被科学技术部火炬高技术产业开发中心列为“国家火炬计划产业化示范项目”；2015年，0.6%氯氟醚菊酯电热蚊香液获得“第四届绿色农药博览会金奖”；2019年金鹿荣膺“新中国成立70年70品牌”、入选央视《大国品牌》；2021年被工信部认定为专精特新“小巨人”企业……
在发展历程中，张华安对生产工艺的改进从不间断，保证年年有技改项目。2016年，为了节约成本，金鹿技术人员设计出上药设备新工艺，一改以往药物掺和为蚊香表层涂抹，不仅提高了产品质量，而且大大减少药物损耗，每年节省生产成本80万元。此外，金鹿还对蚊香烘干工艺进行技术改造，提高生产效率达15%。
类似的案例还有很多，技改亦是为了生产出更好的产品。“百分之一的次废品，对一个用户来说，就是百分之百的次废品。我们要做到出一个新产品，就创一个优质品。”经过张华安及其团队的不懈努力，其科研成果为“金鹿”的腾飞插上翅膀，在实践中张华安充分体会到，技术有独到之处，产品有自己的特色，这是企业在市场上占有一席之地的资本。
而今，金鹿日化每年都会投入销售额的4%用于引进先进技术和更新设备，不断强化自主研发能力。此外，金鹿日化还与各大科研院校达成校企产学研合作，建立长期的顾问式技术合作，形成以公司为核心，聚合多方技术精髓的多维度研发力量；并定期与日本住友化学品株式会社、德国艾格福公司等世界同领域著名企业，开展中日、中德家庭卫生杀虫用品技术交流，掌握着世界相关领域最前沿的技术。
值得一提的是，2021年9月，金鹿依托省级企业技术中心成立的“张华安国务院政府特殊津贴专家工作室”，于2022年8月被泉州市人力资源和社会保障局认定为第二批享受国务院政府特殊津贴专家工作室。
“以消费者为中心，是金鹿最大的财富和智慧”
14年前，张向荣从张华安手里接过接力棒，他深知父亲创业艰难，也自知责任重大。“做一名守业者，更要做一名二代创业人。”金鹿日化总经理张向荣秉承着张华安所讲的“创牌如登，毁誉如崩”，在传承中也一直寻求创新。
事实证明，在他的带领下，金鹿日化根据市场需求的变化，在巩固原有消杀类产品领域“疆土”的同时，也大展拳脚将市场拓宽到整个家庭卫生领域，大举开拓洗衣液、洗手液等产品，以更丰富的产品品类，打造了金鹿多元化的发展大格局。
“以消费者为中心，这是父辈传承下来的理念，也是金鹿最大的企业财富和智慧。不论产品线怎么变，我们的所有经营活动都离不开这个理念。”父亲的信条也成为张向荣的信条，他把产品质量看作是企业的生命。他极为细心，为了防止因蚊子的抗药性降低产品的驱蚊效果，金鹿设计了以不同的配方制成不同的蚊香片，包以不同颜色的包装纸，让顾客轮换使用，保证高效。
在2020年新冠疫情发生后，张向荣第一时间组织金鹿研发中心、生产中心，扩大生产防疫急需的消毒灭菌免水洗手液，快速响应市场需求；2021年更是推出了8款新品，获得了智能家居灭蚊装置、具有诱蚊荧光诱杀蚊子装置、一种安全性高的杀蟑胶饵及其制备方法和一种高效电热蚊香液4个发明专利授权。
“守业的同时，也要有新思考和新担当。只有满足更多消费者的需求，才能更好地将产品推向市场，服务于千千万万个家庭。”在张向荣看来，如今的市场已经进入买方时代，消费者的需求决定企业的命运。通过线上线下相结合，现在的金鹿日化在电子商务领域展开推广，并获得非常明显的效益，包括开设公司品牌天猫店、公司品牌京东店、阿里巴巴1688等国内电商平台。目前金鹿日化产品覆盖30个省（区、市），对外辐射31个国家，在菲律宾、江西、福州等地均设有分支机构，且在泰国、菲律宾等地对特许经销商做了区域品牌授权。线下跟各大商场、批发市场、便利店，各地经销商密切合作，已形成一张大网全面展开。
“我给自己定了个小目标，计划2023年让金鹿日化的主导产品在国内市场占有率30%，福建省市场占有率76%。”张向荣坦言，以金鹿东海总部大厦为起点，未来金鹿日化将成立金鹿商学院、金鹿评审委员会，造福员工的同时打造共赢平台，让金鹿人一起成长、共同富裕，为“打造百年企业，成为行业领跑者”的企业愿景不懈奋斗。
“企业唯有益于社会，才有其存在的价值”
熟悉张华安的人都知道，他有这样一句名言：企业唯有益于社会，才有其存在的价值。作为企业家，张华安在关注企业自身发展的同时，也一直探索如何依靠自身优势回馈社会。其设立的“张华安助学基金会”，每年出资10多万元，助力上百名因家庭困难的优秀学子圆了大学梦，20年来不曾间断，已成为金鹿历年来开展公益活动的一项固定工作。
作为企业接班人的张向荣，继承父辈的优良传统，将基金会继续延续下去。2015年，金鹿集团成立“张向荣特优奖学金”，主要面向金鹿集团内部所有员工的优秀子女。
传承是弘扬家风的纽带，张华安从父辈身上所学习到的自立自强，以身作则贯穿到对下一代的教育中，让良好的家风能得以代代传承。“赐子千金，不如教子一艺。”张华安这样教育儿子张向荣，放手让他肩负起企业的重任。
“人无信不立，业无信不兴。”张华安的父亲张剑芒在经商中，最经常提到的便是这句话。在他看来，做生意最重要的是讲诚信和买卖公平。他特制了一把“十六两半制”的秤子，也成为当时南安洪濑的一段佳话。而今，这把秤子作为传家宝被保存，始终教导着一代又一代张家人。张华安的事业能有此番成就，也是得益于父亲以诚为立业根本的教诲。
现在，张华安每天早上上班，下午看书、看报，或者邀请朋友来家叙谈，互相学习和切磋人生。闲暇时，他还喜欢给公司的职能部门写对联，勉励员工要勤奋好学。在张华安的孙子辈张弘正看来，他的爷爷特别喜欢抓他们的学习，不论是以前留学在外，还是现在回国创业，都会远程了解他的学习、工作情况。
“打造百年企业，至少需要两代人的接力。而人的这一生，没有什么是比儿孙有出息更让人欣慰的事了。”张华安坦言，父亲所塑造的榜样，成了后辈们学习和模仿的目标，而父亲所倡导的家风，也体现在后代的身上——张华安8个兄弟姐妹，大多是国家干部、共产党员，在各自的岗位上尽心尽责，表现不俗；而儿子张向荣则接手他的事业、扛起企业发展大旗……