■本报记者蔡静琦文/图

    从2020年7月至今，由水头石博会旗下投石应用中心举办的“石尚路我们带你走”直播活动，已连续开展了6期。从一开始的摸着石头过河，到成长为行业最具影响力的直播平台，投石一直默默耕耘，在打开石材线上销售渠道的同时，也促进了国内的销售。

    在投石应用的引领下，原本不相信直播能助益行业发展的石材人，也慢慢地融入直播的浪潮中。当下，直播正以迅雷不及掩耳之势带着石材行业“乘风破浪”，很多省内外的客户也因直播认识了水头，慕名来到水头。

    直播间走进7家石材企业

    回顾半年来的直播历程，“石尚路我们带你走”一直在众人的观望下茁壮成长。自东星石材有限公司成功举办第一场直播活动之后，“石尚路我们带你走”直播间陆续接到其他石材企业的邀约，并先后到鹏翔实业有限公司、天一选材城、大圣玉石、云浮源华石业、云浮永盛石材、麦石轻奢城等5家石材企业举办了直播活动。

    “虽然直播很火，很多行业都争先在开辟这个全新的赛道，但是石材行业相对传统，做惯了工程渠道、设计师渠道的石材人，一时半会还没意识到直播可能带来的价值，很多人都处于观望状态。”谈及直播的开设，石博会旗下投石应用负责人郑雅云坦言，第一场特别艰难，整整筹备了两个月之久，当时大部分石材人不愿意参与其中。

    在郑雅云看来，再难，她都要坚持做。“如果不带这个头，要让石材人意识到直播的商业价值，恐怕还需要更长的一段时间。”

    事实证明，她的决定是对的。第一场直播，腾讯看点、抖音、直播南安等多个直播平台的直播最高总在线人数突破10万，总访问量近100万，销售额将近10万元。

    有了这些板上钉钉的数据，“石尚路我们带你走”直播活动，一下子在水头轰动了。紧接着，主办方就收到了许多企业的邀请。还获得了当时正在南安拍摄宣传片的上海大学电影学院的剧组关注，并成为宣传片的一部分。

    除了这6场直播，“石尚路我们带你走”还在第21届水头石博会期间崭露头角。通过直播的镜头，让远在千里之外的粉丝看到了水头石博会的繁华景象。也因为有了直播，石博会又多了数10万个在线的参展者。

    展品多样节目纷呈

    作为专业的直播团队，“石尚路我们带你走”与很多网红直播不同，不仅邀请了电视台专业主持人的加盟，还搬来了电视台的全套直播设备，直播质量可以说是专业级的水准。

    为了让直播间的粉丝们能够更加直观地看到石材的纹理变化和石材的空间运用，直播模式采取移动式讲解，也就是镜头是随着主持人的步伐，在市场里自由移动，并利用专业的摄像镜头，给足了产品特写。

    莎安娜、山水画、景泰蓝……在这几场直播中，除了展示传统的石材大板，主播还介绍了手表、茶盘、无线充等石材文创产品，让直播间的粉丝们“大开眼界”。

    其间，还得到了陆壹映像、超模童星学院的大力支持，直播过程中，穿插了石装秀、国潮秀、旗袍秀、美妆秀等精彩的艺术表演，也正因为他们的友情演出，使得直播更加精彩。更值得一提的是，石博会还与陆壹映像文化传媒有限公司一起创立了“直播石都”平台。

    此外，直播过程中，采取秒杀、送福利等回馈活动，让直播间跌宕起伏的同时，也增强了粉丝的参与感，从而提高了粉丝们的黏性。

    郑雅云表示，未来，直播中将会融入更多元的元素，吸引更多的粉丝参与进来，此外也会不断提升直播技术，提高石材产品的转化率。

    得到省商务厅关注点赞

    “石尚路我们带你走”直播活动之所以能够走远，郑雅云坦言，离不开各级各部门的关心。

    据其介绍，“石尚路我们带你走”直播活动不仅得到了水头镇人民政府的大力支持，也得到了福建省商务厅的关注。在第二期直播时，一直关注直播过程的福建省商务厅厅长吴南翔点赞这场直播：“在全省即将拉开的‘全闽乐购’促消费行动中，南安水头镇积极响应，很好！祝水头石材直播取得丰硕成果！”

    “一开始，我们仅是希望把南安的石材宣传出去，现在‘石尚路我们带你走’直播活动已经得到全国各地石材集散地的关注，除了本地企业，很多外地的石材企业也邀约我们过去进行直播。”对于各级领导的支持和石材企业的信任，郑雅云表示，“石尚路我们带你走”直播活动一定会持续走下去，她希望，投石应用中心可以和众石材人共同为石材行业的发展贡献力量，共创辉煌。