■本报记者 蔡静琦 文/图

家装设计风潮迭代，消费话语权悄然更迭。当极简留白成为主流，传统大面积石材运用逐渐退出家装舞台，女性消费者凭借对空间美学、居住体验的极致追求，成为主导家装市场的核心力量。

在这样的行业变革中，丰记石仓创始人余英文跳出传统石材经营的固有思维，依托设计师的专业研判，将目光投向无人看好的粉色石材，深耕小众赛道，用一款“四季粉”重新定义家装石材的搭配可能。

锚定女性消费力

解锁粉色石材新机遇

“装修留白，不可能再大面积用石材。”设计师的一句直言，点醒了正在探寻行业新方向的余英文。

彼时，家装市场正掀起极简留白风潮，厚重、大面积的石材铺装不再契合主流审美，传统石材品类陷入同质化竞争困局。余英文敏锐察觉到，这场审美变革的背后，是女性消费群体的强势崛起。在家装决策中，女性愈发占据主导地位，她们摒弃了传统石材的厚重与冰冷，追求清新、俏皮、有质感的空间点缀，对色彩、细节和个性化的需求大幅提升。而风格小众、色调柔和的彩色石材，恰好能满足留白空间里的点睛搭配需求。

在业内普遍不看好粉色石材的市场环境下，余英文笃定这是一片亟待开发的蓝海。他深知，粉色自带温柔、浪漫的属性，与当代女性审美高度契合，既能打破传统石材的单调沉闷，又不会破坏留白空间的简约质感，是未来家装点缀的理想材料。

为了找到优质的粉色石材资源，2024年起，余英文亲自带队，深入柬埔寨、云南等矿山腹地，走遍众多矿口，实地勘察石材色泽、纹理与品质。历经数月奔波，他成功发掘出多个风格各异的粉色石材矿口，破解了粉色石材品类单一、选择有限的行业痛点，并将这些石材统一命名为“四季粉”。

这款专属石材涵盖深粉、浅粉等多种色调，搭配不同的自然纹理，同时覆盖高、中、低多个价格档位。无论是高端豪宅的精致点缀，还是普通家装的个性搭配，都能找到适配的产品，彻底填补了粉色石材的市场空白。“做‘四季粉’的初衷，就是精准贴合女性消费者的审美需求，让石材不再是空间里的厚重装饰，而是成为提升家居氛围感、彰显居住者个性的灵动点缀。”余英文表示，这一差异化布局，也让企业在小众石材赛道率先站稳脚跟。

深耕产品运营

搭建多元化获客体系

立足“四季粉”核心爆款产品，余英文构建起一套成熟的产品体系与获客运营模式，助力小众石材快速打开市场。

在产品打造上，丰记石仓始终坚持差异化发展路线，旗下多款石材均为独家资源。“四季粉”凭借多矿口、多风格、多价位的核心优势，构筑起难以复制的市场壁垒。

同时，余英文深谙市场规律，以过往经营雅柏白的经验为参考，在产品布局上兼顾爆款与小众品类，既保证市场竞争力，也为企业发展预留空间。早年雅柏白因无人关注被市场忽视，后凭借工地项目的应用意外走红，却因跟风从业者增多导致价格下跌。这一经历，让余英文更加坚定了做独家小众产品的决心。

在获客与推广方面，余英文精准锁定设计师、专业展会两大核心渠道。设计师是连接石材企业与终端消费者的桥梁，主打家装小众搭配的“四季粉”，离不开设计师的专业推荐与场景化应用。通过与优质设计师深度合作，丰记石仓的产品快速进入高端家装设计方案，精准触达女性消费群体。

与此同时，企业坚持深耕国内外专业石材展会，部分展会通过合作企业代为参展展示，借助展会的平台影响力，让海外客商与国内行业同仁快速了解企业独家产品。余英文坦言，小众产品的推广需要耐心，“四季粉”上线后，经过3个月的持续推广，销量逐步上升。经过一年的市场培育与口碑积累，现已成为家装石材领域的热门选择。

为进一步提升品牌曝光度，余英文有着清晰的区域布局规划：选择在滨海一带多点布局卖场。他认为，多点布局能够全方位覆盖目标客群，最大程度提升产品曝光。在业务员配置上，每个卖场均配备多名业务员。在他看来，增加一名业务员带来的人力成本涨幅有限，但能实现卖场客户的全方位对接。业务员驻守门店本身就是“活体广告”，能有效提升客户信任度，带动业绩增长，实现成本与效益的平衡。

坚守贸易主业

筑牢27年行业根基

从涉足石材行业至今，余英文已走过27个年头。历经行业多次变革，他始终保持清醒的认知，不断优化经营模式，筑牢企业发展根基。

如今，丰记石仓专注于石材贸易，关停了加工厂。“石材加工行业费用透明，且生产管理流程烦琐，投入大量精力却难以实现效益最大化，而聚焦贸易主业，能够集中资源深耕产品采购、渠道拓展与客户服务，更符合企业当下的发展定位。”余英文说。

在库存管理上，余英文凭借多年行业经验，做出精准的囤货规划。作为企业的经典爆款，雅柏白年囤货量约8万平方米，满足稳定的市场需求；而针对主打新品“四季粉”，每年囤货约3万平方米，既保证市场供应，又避免库存积压，实现了爆款产品与小众新品的库存平衡。

余英文介绍，石材行业资源集中度高，一个矿口通常会分给多家供应商共同经营，单打独斗难以应对市场波动，而供应商之间抱团合作，能够实现资源共享、风险共担，稳定产品价格与市场供应。这也是企业能够长期稳定获取优质“四季粉”石材资源的关键。

面对家装市场的持续变革，余英文始终坚信，读懂消费者需求，尤其是占据家装决策主导地位的女性消费者需求，才是石材企业发展的核心动力。从无人看好的粉色石材，到家装市场的热门小众单品，“四季粉”的走红，是他对市场风向的精准把控，更是对女性消费视角的深刻理解。未来，他将继续深耕小众石材领域，不断优化产品与服务，用更多符合现代家装审美的石材产品，为空间设计注入新活力，也让丰记石仓在差异化赛道上持续领跑。