不久前，福建省南安市豪联陶瓷有限公司（以下简称“豪联陶瓷”）总经理洪金生在朋友圈分享了一张企业位于湖南中转仓的照片，并配文：“不大的仓储，凝聚着我们在中南地区破局的决心。”简短有力的文字，如同进军号角，正式拉开豪联陶瓷深耕湖南乡镇市场的战略序幕，也标志着品牌区域扩张迈出关键一步。

近年来，豪联陶瓷凭借自主研发的罗马柱艺术砖，以差异化产品强势突围，不仅在福建农村市场站稳脚跟，更成功开拓江西、湖南等中南地区乡镇市场。

本报记者蔡静琦文/图

创新工艺让安装更便利

近年来，湖南、江西、粤东等地自建房、庭院别墅建设热潮涌动，如雨后春笋般拔地而起。洪金生凭借敏锐的市场洞察力，果断推出罗马柱艺术砖这一匠心之作，迅速在市场中抢占先机。

谈及研发罗马柱艺术砖的初衷，洪金生感慨道：“罗马柱向来是豪宅的标配，其艺术纹理更是高端外墙的点睛之笔。过去，这样的奢华质感只能依赖石材打造，造价不菲。我们研发的罗马柱艺术砖，不仅复刻了石材的质感纹理，更以不到石材一半的价格，让老百姓轻松实现‘豪宅梦’，用高性价比产品点亮乡村建筑美学。”

经过4年多的精心耕耘，豪联陶瓷推出鸿力和威利两大艺术砖品牌。它们在新农村建设的沃土中蓬勃生长，如今两大品牌不仅在福建本土市场家喻户晓，更以燎原之势延伸到了湖南、江西、粤东等地乡镇市场，成为乡村建筑装饰领域的标杆品牌。

记者走进豪联陶瓷工厂，一派热火朝天的生产景象映入眼帘。三条生产线满负荷运转，机器轰鸣声不绝于耳。一块块表面雕刻着精美中式花纹的瓷砖，整齐地排列在传送带上，缓缓被送入下一个生产环节。生产线末端，机械臂不知疲倦地快速打包，动作精准且流畅。厂门外，长长的货车队伍早已排成长龙，司机们翘首企盼，等待着将这些产品送往市场一线。

洪金生介绍，这些正在生产线上流转的，正是罗马柱艺术砖。它们采用独特的模具成型工艺，历经喷釉、烧结等多道工序，最终呈现出与天然石材极为相似的效果。绣石、芝麻系列、莎莉红等常见天然石材品种，都可以被复刻。砖面上，3毫米深度的浮雕栩栩如生，立体感十足，而且无需复杂的二次加工，只需简单切割即可使用。

除了纹理的逼真，简易的安装工序更是这些艺术砖一经推出便深受市场欢迎的关键。据介绍，豪联陶瓷旗下品牌鸿力的二代蜂巢背扣中板，背纹设计成蜂窝状，沟槽内的斜倒钩能与黏结剂互扣互锁，形成牢固的卯榫结构，大大增强了拉拔力和附着力，有效防止脱落。产品安装操作简便，泥水工便能轻松驾驭。

此外，豪联陶瓷为产品申请了多项专利，涵盖两三层建筑所需的罗马柱、窗套、文化石、背景墙等，形成了一套完整的建筑装饰产品体系。“我们每年都会开发出几百套模具、模芯，只要客户有需求，什么款式都能做！”洪金生自信满满地说道。在他的带领下，工厂能够提供丰富多样的罗马柱艺术砖，满足不同建筑外观和装修风格的需求。

在多地设立直营中转仓

谈及中转仓的设立，洪金生认为这是企业发展的必由之路。

2021年，罗马柱艺术砖赛道尚属蓝海，市场同行不过寥寥三五家。短短数年间，中小陶瓷厂如雨后春笋般涌入，让这个细分市场的竞争开始变得激烈。行业扩张不仅改写了市场格局，更带来了白热化的价格战。自2021年起，豪联陶瓷的产品售价以年均5%-6%的幅度持续下滑，利润空间被进一步挤压，企业发展陷入困局。面对严峻挑战，豪联陶瓷于今年上半年启动了直营中转仓策略。

“传统的经销商模式风险虽然低，但动力不足。”洪金生一语道破传统销售模式的痛点。中转仓的设立，尽管需大量囤货，面临人力与财力的双重压力，却能让企业更直接地触达市场。今年上半年，湖南长沙、永州、娄底等地，一座座面积超千平方米、投资数百万元的中转仓拔地而起。这些中转仓如同分布在市场前沿的“补给站”，实现少量多品种备货，让客户提货更加便捷高效，大大提升了豪联陶瓷的市场响应速度。

中转仓模式成效初显，代理商开拓市场的积极性却有些不足，这成为横亘在豪联陶瓷发展道路上的一道坎。洪金生深知，只有充分调动代理商的积极性，才能让销售网络真正活起来，实现市场的深度渗透。

在积极布局市场的同时，豪联陶瓷也不断夯实着自身的生产根基。三条分工明确的生产线，犹如精密运转的“钢铁巨兽”：一条平板主砖生产线专注生产300mm×600mm、600mm×600mm等规格产品；另外两条生产线产量虽小，却以丰富的产品品类满足多样化市场需求。独特的双路线设计，让180米长的主生产线与两条150米长的生产线相互配合，生产灵活性被彻底激活，为企业在市场竞争中提供了强大的产能保障。

如今，在洪金生的带领下，豪联陶瓷交出了月产值3000万元的亮眼成绩单。成绩背后，八千多万元的库存压力如影随形。对此，洪金生有着清晰的判断：随着中转仓布局工作的逐步推进，库存问题将得到有效缓解。