■本报记者蔡静琦文/图

一星期到货65柜，共计1700多吨，可切五六万平方米的白玉兰大板……最近，南安金鼎石业有限公司（以下简称“金鼎石业”）疯狂到货的视频在石材人的朋友圈刷屏了。

在石材行业竞争日趋激烈、市场波动频繁的当下，水头石材市场正经历着深刻变革。然而，金鼎石业以强劲的市场表现，颠覆了“石材大板市场遇冷”的行业认知，凭借对白玉兰石材领域的深耕，成功开辟出一条独特的发展路径，成为行业转型升级的生动缩影。

资源整合构筑竞争壁垒

在水头蟠龙工业区的核心主干道旁，厂房横向宽度20余米的金鼎石业有些引人瞩目。厂房内，从门口到厂内都堆满了刚刚卸下的白玉兰荒料，经过的人都不由得多看了几眼。

从一家名不见经传的小加工厂，到白玉兰领域的佼佼者……金鼎石业的崛起，核心在于其对上游矿产资源的精准把控。

金鼎石业白玉兰产品负责人蔡燕燕介绍，魔都矿、胖子矿、sesmar三大王牌矿口资源，为金鼎石业在白玉兰石材市场奠定了坚实的基础。从独特极品纹路的大板面，到满足大型工程需求的各种规格板材，金鼎石业依托这些优质矿口资源，实现了对产品全方位的把控。

“这星期到的这些荒料，可以切五六万平方米石材。”蔡燕燕坦言，工厂常年现板库存稳定在10万平方米，可以为家装设计、大型工程项目提供充足且及时的货源保障。这种从源头掌控资源，到终端保障供应的全链条布局，构筑起了极高的行业竞争壁垒。

说起白玉兰，相信做建材的都不陌生。白玉兰大理石在家装豪宅和工程领域流行多年，市场参与者众多，但金鼎石业却能后来居上，关键在于其对市场时机的敏锐把握。

蔡燕燕回忆，在行业发展的关键时期，当许多企业因各种原因畏缩不前时，金鼎石业果断加大白玉兰石材的进口力度，疫情期间，企业的采购量也是有增无减。

凭借敢于突破的勇气和精准的市场判断，金鼎石业不断优选大量原料，迅速在行业内打响知名度，产品销量实现了快速增长。随着业务的不断拓展，金鼎石业与各优势矿口矿主建立了紧密的战略合作关系，进一步巩固了其在大理石市场的地位，形成了良性循环的发展态势。

拓展市场打开增长新空间

除了资源整合带来的优势，金鼎石业还通过积极拓展市场，为企业发展打开了新的增长空间。

走进金鼎石业的仓库，满仓的白玉兰石材整齐排列，密密麻麻，部分大板面上“豪宅专供”的字样格外醒目。蔡燕燕表示，金鼎石业能被市场广泛认可，除了产品储量大，更在于产品质量和服务方面的全方位优势。

在产品维度，无论是石材的尺寸规格，还是储量规模，或是品质等级，金鼎石业都能满足家装、工程等不同领域的多样化需求；在服务层面，从产品的供应速度到售后的专业支持，金鼎石业都力求做到尽善尽美。

近年来，金鼎石业的影响力不仅局限于国内市场，在国际舞台上也逐渐崭露头角。“上周，沙特一个豪宅项目组专程前来考察，这已经不是我们首次吸引国际客户的目光。”蔡燕燕透露，早在两年前，公司就已开始为中东地区供应白玉兰石材。中东地区对米黄等暖色系石材的偏爱，为金鼎石业带来了广阔的市场空间。

“国外项目与国内在选材习惯上存在显著差异，国内豪宅项目往往会搭配十余种石材，而国外项目虽会使用多种材质，但同一种材质基本只选择一个品种。”蔡燕燕指出，这种差异，恰恰为金鼎石业提供了机遇，在中东地区的一些大型项目中，白玉兰石材的使用量可达几万平方米。通过积极拓展国际市场，金鼎石业成功打开了新的增长空间，进一步提升了企业的综合竞争力。

金鼎石业的成功并非个例，行业内已有企业纷纷效仿，探索新的发展模式。以金羽石材为代表，在单品控量方面发力，不到一个月采购额就达500万元。业内人士指出，在石材行业发展的新阶段，聚焦单品、精准把控市场需求，正逐渐成为企业突破发展瓶颈、提升市场竞争力的新方向。